Всички калкулатори405

CAC и LTV

Колко струва привличането на един клиент (CAC), колко печалба носи за целия си живот (LTV) и съотношението между тях.

Проверено на 12 октомври 2026 г. Данните не напускат браузъра ви
€

Реклама, заплати на търговци, инструменти, агенции.

бр.
€

Без ДДС.

%
%

Месечен churn. Средният живот на клиента е 1 ÷ churn.

LTV : CAC
5,3 : 1
здравословно съотношение (ориентир 3 : 1 и повече)
CAC (цена за привличане на клиент)
100,00 €
LTV (брутна печалба от клиент за целия му живот)
525,00 €
Среден живот на клиента
25 мес.
Брутна печалба от клиент на месец
21,00 €
Изплащане на CAC
4,8 мес.
Годишен churn (приблизително)
38,7%

Как се изчислява

  1. CAC = разходи за маркетинг и продажби ÷ брой нови клиенти за същия период.
  2. LTV = среден месечен приход × брутен марж ÷ месечен churn.
  3. Съотношение LTV : CAC от 3 : 1 и повече обикновено се смята за здравословно. Същото важи, ако CAC се изплаща за под 12 месеца.

Формула

CAC = Разходи ÷ Нови клиенти; LTV = ARPU × Марж ÷ Churn

Пример

5 000 € за 50 клиента дават CAC 100 €. При ARPU 30 €, марж 70% и churn 4% LTV е 525 €, съотношението е 5,3 : 1, а CAC се изплаща за 4,8 месеца.

Свързани калкулатори

Резултатите са ориентировъчни и не са финансов, данъчен, правен или медицински съвет.